人工（gōng）智能时（shí）代，带来的不仅（jǐn）有（yǒu）便捷的科技，全新的视频和娱乐体验,还有“万物（wù）互联（lián）”。

IoT Analytics预（yù）测,2020年全球活跃（yuè）的物联网设（shè）备（bèi）数量（liàng）将达到100亿台,到2025年将达到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今（jīn）年全球（qiú）物（wù）联网市场规模将增（zēng）长至（zhì）4570亿美元,年复合增长（zhǎng）率（lǜ）将（jiāng）达到28．5%。

物（wù）联网产业链可以分为:感知层（céng）、传输（shū）层、平台层和（hé）应用（yòng）层。

感知（zhī）层包（bāo）括芯片、传感器、执行器等;传输层主要负（fù）责传递和处理感知层获取的（de）信息,我们熟知的WiFi、蓝牙,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等,都是典型（xíng）的（de）物联网传输层技术;平台层用于数（shù）据分析（xī）和处理;最（zuì）后,应（yīng）用（yòng）层直接与家居、零售、安防等（děng）具体场景相连。

物联（lián）网平台上“承”硬件与算（suàn）法,下“接”各行业的应（yīng）用,可以（yǐ）说是整个（gè）产业（yè）链的“中流（liú）砥柱”。因（yīn）此,也吸引了（le）无数“玩家（jiā）”入局。

看（kàn）似火热的物联网（wǎng）平（píng）台（tái）,真的（de）能（néng）做成一门好生意（yì）吗?

做（zuò）好“最后一公里”

物联网（wǎng）平台具（jù）有连接（jiē）管理、设备管（guǎn）理、数据分析、应（yīng）用定制等能力。但BCG(Boston Consulting Group,波（bō）士（shì）顿咨询公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析（xī）道:只有14%的（de）平台能够提供全方位的能力。

超（chāo）级智慧家创始人叶龙在接（jiē）受（shòu）亿欧科（kē）创采访时表达了类似的观点（diǎn）。

他告诉亿欧科创:“目前看到的物（wù）联网（wǎng）平台,大（dà）多数提供（gòng）的只（zhī）是SaaS服（fú）务（wù）,做（zuò）不到（dào）全套服务。”

物联网平（píng）台的生意之（zhī）所以吸引（yǐn）人,是因为大家看到了互联网平台的地位,但却忽略了物联网与互联网时代（dài）的不同。

二者最大的差异体现在联网的设（shè）备种（zhǒng）类以及数量上,这直接决定了物联网平台不可能按照互联网平台（tái）的轨（guǐ）迹去发展。

萤石CEO蒋（jiǎng）海青告诉亿欧科（kē）创（chuàng）:互联网平台主要连接的（de）设备（bèi）是（shì）电脑和手机,连接设备的数量相对固（gù）定,种类也（yě）很（hěn）单一（yī）。但是在（zài）物联（lián）网时代,连接的设备不仅有智能音箱,还有温度传（chuán）感器、智（zhì）能门锁、烟感（gǎn）装置等等（děng）。

物联网平（píng）台不（bú）仅需要承接更多（duō）的设备,还（hái）需要处理（lǐ）各种不同（tóng）的通（tōng）信协议。“所以很难复制互联网的模式。”萤石蒋（jiǎng）海青说。

更（gèng）重要的（de）是,对于用户而言,无论是选择平（píng）台,还（hái）是（shì）购买智（zhì）能产（chǎn）品（pǐn）,其目的都是打造一个智能的场（chǎng）景,而不同人对场景的需求不尽相同,这样定制化的需求（qiú）是无法通过单纯（chún）接入平（píng）台（tái）,或是购买某个产品满足的。这其中（zhōng）,服务发挥了重要作（zuò）用。

“物联网的服（fú）务是很（hěn）重的,服务才是物联（lián）网落（luò）地的最（zuì）后一公里。”超级智慧家叶龙说（shuō）。从入网（wǎng）、到安装调试,再到根据具体的场景设计和开发应（yīng）用,这些工作才（cái）是最后（hòu）决定物联（lián）网是（shì）否“好用”的关键（jiàn）,平台在（zài）其（qí）中只是起到了支撑的（de）作用。

顺应变化,找准落脚点

近几年,参与到物（wù）联（lián）网“平台”建设的企业有增无减。根据IoT Analytics的调研,2019年（nián）全球物联网（wǎng）平台（tái）企业（yè）的（de）数量达620家（jiā）,同比增（zēng）长37．78%;与（yǔ）2015年的260家相比,数量（liàng）翻（fān）了一倍有余。

IoT Analytics在《物联网（wǎng）平台市场报告2018-2023》中还提到:从2018年到2023年,物联网平台领域的软件和（hé）服务支出预计将以每年39%的年复合增长率高速增（zēng）长,到2023年（nián）,物联网平台领域的年度（dù）支出将超（chāo）过220亿美元（yuán）。

从上述数据中不难看出,未来市场上必然会出现越来越（yuè）多的（de）物（wù）联网平台。但这个市场上（shàng）是否（fǒu）需要这么多（duō）“平台（tái）”?对于（yú）平（píng）台企业而言,又该（gāi）如何赢得市（shì）场?

“在市场自由竞争（zhēng）的情况下,未来肯定会（huì）出现多个平台。”对于多（duō）平台（tái）竞争的格（gé）局,萤石（shí）蒋海青持开放的心态,他（tā）认为（wéi）,这（zhè）是（shì）一个竞争的必（bì）然过程;而且在物联网时代,合作与开（kāi）放永（yǒng）远比竞争重（chóng）要。

他以萤石为例介绍道:萤石的优势在视频（pín）和安全方面,这是他们赖（lài）以（yǐ）发展的“基本点”,“其他我们没有（yǒu）的能力（lì）,也不会自己（jǐ）做,而是与其他伙（huǒ）伴合作完成。”这也是（shì）他们在去年底开放萤石云的初衷。

但开放平（píng）台并不是萤石独（dú）有的战略,几乎（hū）所有的物联网平台都必须开（kāi）放,否则仅靠自己（jǐ）的力量,无法满足多样化场（chǎng）景以及用户的（de）需求。

涂鸦智能（néng）市（shì）场与战略合作副总裁那竞（jìng）丹也说:“除了合（hé）作（zuò）,没有（yǒu）第二条（tiáo）路。”因此,涂鸦智能（néng）一直（zhí）以来（lái）也致力于与（yǔ）各（gè）个平台建立合（hé）作关系,打（dǎ）造多元开放的生态体系。目前（qián）涂鸦智能已经与亚马逊Alexa、Google Assistant和（hé）三星SmartThings等平台达成（chéng）深度（dù）合（hé）作。

从（cóng）目前的市场上来看,物联网平台的赛道（dào）上,既有纯软（ruǎn）件的平台商（shāng）,也有（yǒu）从硬件（jiàn）销售入手切入（rù）平台的厂商（shāng）,究竟哪种更有（yǒu）潜力拔得头（tóu）筹（chóu）?

蒋（jiǎng）海青认为:纯平（píng）台的商业模式还没（méi）有清晰,通过硬件绑定软件平台的做法（fǎ）也有待确认,物联网平台很可能是一（yī）种混合模（mó）式的平台——厂商既有（yǒu）硬件,又（yòu）能（néng）提供软件。重要（yào）的（de）是:“企业（yè）一定要（yào）能根据自己的优势（shì）,找到落脚点（diǎn）。”

“物联网市场还在新兴的（de）阶段,并没有进入大规模（mó）发展（zhǎn）的时期,也没（méi）有一个既定的规则,目（mù）前来看各个领域的机会（huì）都很（hěn）大（dà）,关（guān）键看谁（shuí）能抓住其中的机会（huì）。这个市（shì）场也是因为竞争和变化（huà）,才（cái）变得（dé）更有意（yì）思。”

物联网（wǎng）仍在建设（shè）期

对于市面上出现了越来越（yuè）多平台的现象,星瀚资本创始合伙人杨（yáng）歌也认为:这（zhè）是市场竞争的必然现象,就像社（shè）区团（tuán）购、共享单车等行业,物联网产业（yè）在经过充分的市场竞争,大（dà）浪淘（táo）沙后,最终只会剩下几（jǐ）家头部企（qǐ）业。

杨歌认（rèn）为（wéi）,物联网产（chǎn）业目（mù）前还处于（yú）早（zǎo）期,“现在谈集成的平台,还太早了。”

以VR行业（yè）为例,2016年的时候出（chū）现过（guò）一家（jiā）整合型的（de）VR平台公司,但（dàn）后（hòu）来并没有成功。原因是当时VR的底层（céng）硬件、软件、内容都不成熟,远没有到需要整（zhěng）合的地步。

同理,当前（qián）物联网产业的底层（céng）技术也尚未成熟,各种通信（xìn）协（xié）议标准也尚未（wèi）出台,如果在现阶段（duàn）建整合型的物（wù）联（lián）网大平台,很可能重蹈（dǎo）覆辙。

涂鸦智能（néng）市场与战略合作副总裁那竞丹也持相似的观点,她告诉亿欧科创（chuàng）:“现在（zài）产业还处于野蛮生长的（de）时代,未来一定会经（jīng）历行业（yè）洗牌,现在讨论（lùn）哪个平台会（huì）胜出,还为时尚早。但越能创造互利共生的平（píng）台,越可能脱颖而出。”

杨歌还与亿欧科创分（fèn）享道（dào）:物（wù）联网远没有消费者看到（dào）的那么简单,它背（bèi）后（hòu）涉及到的是设备与系统的（de）结（jié）合,比如强弱（ruò）电的搭配、终端接口、传感器转换中（zhōng）心、终端（duān）计（jì）算中（zhōng）心等等,这一个个小的（de）部分,都是物联网建设必不可少（shǎo）的工作。

每（měi）个行业都有（yǒu）很强的专业（yè）性（xìng）,“现在的物联网（wǎng）就类似1965年的计算机时代,不要做整合,应该做建设,行业还远没到整合的阶段。”