本报（bào）（chinatimes.net.cn）记者闫晓寒 卢晓 北京报道

曾经“红极（jí）一时（shí）”的扫地机（jī）器人失宠（chǒng）了。奥（ào）维云网（wǎng）（AVC）数据显示，今年前8个月，作为扫地机器（qì）人的主要销售渠道，其线上销（xiāo）额仅（jǐn）同（tóng）比上涨1.95%，而销量同比下降29.4%。当市场慢下来，业内主要（yào）玩（wán）家（jiā）的（de）感知也很明（míng）显。资本市场（chǎng）上，截至9月27日收盘（pán），扫地（dì）机器（qì）人行（háng）业双巨头科沃斯和石（shí）头科技股价分（fèn）别为70.76元、276.88元，均较二（èr）者去年最高点下跌超过（guò）七成。

在当前扫地机（jī）器人行业“额涨量跌”的增长（zhǎng）困境（jìng）下，企（qǐ）业对（duì）调整产品价格的态度（dù）出现分化。部分企（qǐ）业选择通（tōng）过（guò）降（jiàng）价刺激产（chǎn）品销量（liàng）的提（tí）升，也有企业认为应该将目光放在（zài）拓展外部（bù）新机会上（shàng）。不同选择背后，是（shì）企业对提毛（máo）利与销量的（de）艰难考量。

行业增长（zhǎng）放缓

很明显（xiǎn）的（de），现在消费者（zhě）购买扫地机（jī）的意愿没有（yǒu）前两（liǎng）年那么强了。奥维云（yún）网（AVC）数据显示，2022年（nián）上（shàng）半（bàn）年（nián），国内扫地机器（qì）人零售（shòu）额同比增长（zhǎng）了（le）9%，零售量（liàng）却同比下滑了28.3%。

奥维云网分析师对《华夏时（shí）报》记者（zhě）表示（shì），今年扫地机器人整体（tǐ）表（biǎo）现差一些，一方面相比2020和2021年，今年行业自身增速放（fàng）缓；另一方面，尽管扫地机器人销额增长，但（dàn）销量出现两位数大（dà）幅下滑。不过，在整体宏（hóng）观环境（jìng）很差的（de）情（qíng）况下，其表现相（xiàng）对其（qí）它家电仍然（rán）要（yào）好。

行业的疲（pí）软（ruǎn）也直（zhí）接（jiē）影响到头部企（qǐ）业（yè）的业绩增长。尽（jìn）管扫地机双（shuāng）雄科沃斯（sī）和石头科技卖力营销（xiāo），也调整了（le）部（bù）分产品价格（gé），但两（liǎng）家（jiā）企业在上（shàng）半年的（de）增（zēng）速也受（shòu）到影响。

今年上半年，科沃斯营收同比增长27.3%；归（guī）母净（jìng）利（lì）润（rùn）同比增（zēng）长（zhǎng）3.15%。作为对比，去（qù）年上半年，其（qí）营收、归母净（jìng）利（lì）润同（tóng）比增速分别为123%、543%。

另一重要玩家石头科技上半年营收同比增长24%；归（guī）母（mǔ）净利润同比减少5.4%。去年同期，这两项指（zhǐ）标的同比（bǐ）增速为32%和42%；而（ér）在（zài）2017年到2020年，石头科技的归母净利润同比增速均在七（qī）成以上（shàng）。

资本（běn）市（shì）场对扫地（dì）机（jī）器人企业也不再像过去那（nà）样看好。从（cóng）去年下（xià）旬开始（shǐ），股价本来一直保持上涨态势的科（kē）沃斯和（hé）石头科技（jì）开始（shǐ）震荡下行，到（dào）9月27日，科沃斯股（gǔ）价（jià）较去年7月250.31元的最高点下（xià）跌71.7%；石头科技（jì）股价（jià）较去年6月1061.58元的最高点下跌（diē）73.9%。

家电行业分析（xī）师梁振鹏对《华夏时报》记者分析（xī）认为，扫（sǎo）地机器（qì）人行业两个头（tóu）部玩家的股价下跌（diē），是过去估值（zhí）偏高后正常（cháng）合理的回归。

梁振鹏认为，头部（bù）企业（yè）因为进入市（shì）场较早，市场份额较高，在过去几（jǐ）年（nián）扫（sǎo）地机器人呈现快（kuài）速增长态势的背景下（xià），市占率较（jiào）高的企业能够获得较高的估值。但它们并没有在行业（yè）树立强有（yǒu）力的（de）竞争（zhēng）壁垒，当市场出现明显放缓（huǎn），头部企（qǐ）业的（de）股（gǔ）价也会回到合（hé）理的水平。对投资（zī）者来（lái）说，购买其（qí）股票（piào）风险也会减少。

“今年上半年，零（líng）售额增长（zhǎng）而零售量的下跌，说明产（chǎn）品均价出现大幅上涨（zhǎng），抑（yì）制（zhì）了很多（duō）消费（fèi）者（zhě）的需求（qiú），市场出现萎缩。如果仅靠均价（jià）提升把市（shì）场做起来是很难持续（xù）的（de）。”梁（liáng）振鹏说道。

降价开始了

事实上，从去年下半（bàn）年开始，扫地机器（qì）人（rén）行业已（yǐ）经进入“额涨量（liàng）跌”的增（zēng）长（zhǎng）困境。到今年上半年，产品均价（jià）进一步提（tí）升，再（zài）次（cì）拉大了量、额之间的差距。

奥（ào）维云网认为（wéi），这与（yǔ）扫地机器人行业集中度过（guò）高有很大关（guān）系（xì），当前头部企（qǐ）业都在享（xiǎng）受价格红利（lì）阶段，行业尚未出现搅局（jú）者的前提下，绝大（dà）部（bù）分企业都不（bú）愿意打破现（xiàn）有局面（miàn）。

下（xià）半年，扫（sǎo）地机器人（rén）行业（yè）仍然压力重重。奥维云网表示，打破僵局的办法是，通过（guò）价格（gé）下探、触达（dá）新（xīn）群体、拉拢新用户。

但（dàn）大（dà）部分定（dìng）位高（gāo）端的企（qǐ）业做出调低产（chǎn）品价（jià）格的决定并（bìng）不容易。梁振鹏认为，在（zài）整体（tǐ）行业（yè）毛（máo）利率（lǜ）水平非（fēi）常高的情况（kuàng）下（xià），一二线品牌不会主动打破（pò）同行之间形成（chéng）的默契。如果（guǒ）整体销量下跌（diē），但（dàn）产品均价（jià）上涨后仍然有消（xiāo）费者愿意买（mǎi）单（dān），厂家可能（néng）坚持价格上（shàng）涨或者不（bú）降价（jià）。此时，如果二（èr）三线品牌价格适当优惠，就会对头部企业市占率有（yǒu）一定分流（liú）。但如果市场（chǎng）出现明（míng）显（xiǎn）萎缩，高溢（yì）价也无（wú）法带动整体零售（shòu）额的提升，企业为了生存，也不得不选（xuǎn）择降（jiàng）价促销。

进入下半年，在行业仍未出现明显拉力的（de）情况下，行业龙头科（kē）沃斯在（zài）8月率先选择（zé）降价。根据中金公司研报，科沃（wò）斯产品（pǐn）T10 OMNI于七夕等促销节点（diǎn）大幅降价800元到（dào）3999元。截（jié）至8月底，已（yǐ）有（yǒu）小米全能扫拖机器（qì）人、追觅（mì）S10等跟进降价（jià）。

降价确实对份额提升（shēng）有明显拉动作用（yòng），奥维云（yún）网数据显示，上述产品在降价的当（dāng）周份额环比有所提升。科（kē）沃斯也在9月27日对《华夏（xià）时报》记者（zhě）表示（shì），在扫地机（jī）器人当前产品功能已较为成熟的情况下，根据消费者需求优先（xiān）性调整产品功能组合，实现产品价格下探可（kě）在一定（dìng）程度（dù）上释放更多需求，提（tí）升行业整体（tǐ）渗透率（lǜ）。

奥维云网分析师（shī）对《华夏时报》记者表示，8月份，扫地机行业头部品牌带头出现降（jiàng）价（jià），行业还是（shì）比较关注降价的（de）幅（fú）度（dù）。“接（jiē）下来（lái）玩家们面（miàn）临的挑战包括，价格方（fāng）面（miàn），头部降价对（duì）于长尾品牌会带来冲击；流量的获取难度及成本（běn）的提升；以及产品的同质化的情况下（xià），产（chǎn）品和技术的（de）创新。”

需要提（tí）及的是，头部（bù）品牌的竞（jìng）争焦（jiāo）点仍然在高端（duān）市场。9月（yuè）27日，石（shí）头科技方（fāng）面对《华夏时报》记者表示，降价拉新一般适（shì）用于高饱和的存（cún）量市（shì）场，以及低端产品市场，产（chǎn）品成本低且有压价空间。但高端扫（sǎo）地机器人产品比（bǐ）较难通过价格（gé）战获得市（shì）场，一方面是因（yīn）为产品成本（běn）高，其次（cì）是扫地机器人行业整体还处（chù）于较早期（qī），渗透（tòu）率还（hái）较低，仍有新的市场（chǎng）空间可挖掘。“品牌方（fāng）应（yīng）该（gāi）着眼于拓展外部新的机会，而非把矛头（tóu）对准行业内部去打价格战，这显然是不明智的。”

科沃斯也在4月份接受《华夏时报》记（jì）者采访时表示，公司未（wèi）来仍会在（zài）高端机（jī）型产品上持续（xù）聚焦与推广，以此推动公司毛利率（lǜ）的（de）持（chí）续改善。

梁振鹏（péng）对《华夏（xià）时报》记（jì）者（zhě）分（fèn）析认为，扫地机器人行业最根本的（de）竞（jìng）争壁垒在（zài）于技术创新，“很多厂家在芯片、传（chuán）感器等层面虽（suī）然有（yǒu）一些投入，但提升度并（bìng）不大。企（qǐ）业应（yīng）该在导航、避障、清（qīng）洁等技（jì）术难点实（shí）现明显技术突（tū）破，如果技（jì）术创新能跟上（shàng），高毛利、高溢价的行业现状仍然能够持（chí）续。”