今年以来，美国掀起了（le）一轮（lún）云服务（wù）公司上（shàng）市的浪潮。短短半年时间里，超过6家云服（fú）务独角兽企业（yè）成（chéng）功实（shí）现IPO。从市值、市销率等指（zhǐ）标来（lái）看，大（dà）多数公司都（dōu）获（huò）得了资本市场（chǎng）的高度认可（kě），部分公司（如CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至成为（wéi）资（zī）本市场的明（míng）星。

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在这些企业切入相应领（lǐng）域时，都已（yǐ）经存在占据市（shì）场优势（shì）的传统玩家和巨（jù）头，例如微（wēi）软、IBM、Akamai等，然（rán）而在巨头压力（lì）之下（xià），创新企业（yè）均实现了突围和增长（zhǎng）。财务方（fāng）面，营收（shōu）持续增长、保持了较高毛利率；业务方面（miàn），实现了高的客（kè）户数（shù）量增长（zhǎng）率（lǜ）和留存复购率。例如，安（ān）全厂商（shāng）Crowdstrike在（zài）最近的（de）三（sān）个年度，均实现了超过100%的客户数量（liàng）增长（zhǎng）。

虽然（rán）这些企业在IPO前普遍亏损（sǔn），IPO后股价和市值却持续走高，这反（fǎn）应了美国资本市场对（duì）云服务企业价值和成（chéng）长（zhǎng）空间的良好预期。

由于（yú）美国云服务（wù）市场（chǎng）起步最（zuì）早、规模最大、也最为成（chéng）熟，对其他市场的发展趋势往（wǎng）往有着“风向（xiàng）标”意（yì）义（yì）。美国这股上市热潮的背后，是什么样（yàng）的美国云服务（wù）市场格局？又会给（gěi）中国云服务市场的未来（lái）趋（qū）势带来哪些启（qǐ）示呢？

巨头（tóu）盘踞（jù）的美国云（yún）服务市场（chǎng）

实（shí）际上（shàng），在（zài）云（yún）服务（wù）诞生之前（qián），美国就已经形成了高度发达的IT服务（wù）业（yè），催生（shēng）出了一大批（pī）B2B科技服务巨（jù）头，典型的有微（wēi）软、IBM、Oracle、谷歌、HP等（děng）。随着云服务（wù）市场的展开和发（fā）展，这些巨头（tóu）纷纷（fēn）转型，向云服务领域渗透（tòu）：

• 2006年（nián），AWS定（dìng）义了IaaS商业模式和核心产品，开始（shǐ）探索云计算的（de）“蛮（mán）荒地带”。到2009年，已经初（chū）步形成涵（hán）盖IaaS、PaaS的产品（pǐn）体系，确（què）立（lì）了在（zài）IaaS和云（yún）服务领域的全（quán）球领导地位。

• 2008年，谷（gǔ）歌推出了（le）Google App Engine（GAE），但是（shì）此后并未（wèi）给（gěi）予（yǔ）充分关注；直到2011年，才在（zài）AWS的探索（suǒ）和压力之下，宣布转型推出Google Cloud Platform（GCP），与（yǔ）AWS在公有（yǒu）云市（shì）场中（zhōng）同（tóng）台竞技。

• 2010年左右，微软才正式加入（rù）公有（yǒu）云（yún）竞争者行业。2014年（nián），现（xiàn）任CEO纳德拉秉持“移（yí）动为先、云（yún）为先”的理念走马上任，微软的公有云及（jí）IaaS服务走上了快速扩张的轨道。

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巨头的入局，不止（zhǐ）于IaaS层面，而是构（gòu）建起涵盖IaaS、PaaS的立体式、丰（fēng）富化的产品体（tǐ）系，包括数据管理、数据分（fèn）析、AI平（píng）台等一系列PaaS相关（guān）组件。同时，巨头还纷（fēn）纷（fēn）凭借巨（jù）大体量（liàng）的“引（yǐn）力（lì）”，走（zǒu）“开放平台”的（de）路线（xiàn），投入大（dà）量资源吸引技（jì）术伙伴（bàn）和开发者，逐步渗透到云服（fú）务的各个领域（yù）。随着规模效应的凸显，“马太效（xiào）应（yīng）”正在发挥作用。

在这（zhè）一点（diǎn）上，中国云服（fú）务巨头的发展路（lù）径和美国（guó）同（tóng）行（háng）也是极为（wéi）相似，都是凭借全面（miàn）的产（chǎn）品布局、生态资（zī）源、品牌优（yōu）势（shì），逐渐吃下更大的市场蛋糕。

创新企（qǐ）业在巨头丛林中成长壮（zhuàng）大

巨头林立和广泛渗（shèn）透的美（měi）国云服务市场，是（shì）否还有创新企业的巨（jù）大空间？

以Fastly与Cloudflare为案例（lì）来看。这两家（jiā）做CDN（网（wǎng）络内容分发）业务的公（gōng）司（sī），目前均已（yǐ）上市（shì），Fastly当前市值约20亿美元,Cloudflare当前市值已超（chāo）过（guò）50亿美元。CDN其（qí）实是一（yī）个传统的云服务业务，目（mù）前行业的领导（dǎo）者已（yǐ）经有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市场非常成（chéng）熟与稳定。但Fastly与Cloudflare从（cóng）边（biān）缘计算和边缘智能的前（qián）沿趋（qū）势切入，让传统的CDN业务有了更大的发展和想象（xiàng）空（kōng）间。

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DigitalOcean是在巨头竞争之下不断发展壮大的另一案例。2011年，DigitalOcean成立于纽约，以（yǐ）轻量化的云主机切入IaaS领（lǐng）域，将自己明确定位为“开发者的云”（Developer Cloud），为中小规模客户及（jí）个（gè）人开发者提供公共的IaaS服（fú）务。

DigitalOcean并不像巨头那样大规模（mó）、大范围自建基（jī）础设施，而是面（miàn）向目标客（kè）户、有针对性的部署资源。目前，其节（jiē）点（diǎn）主要位于美国、欧洲热门区域；此（cǐ）外，在印度班加罗尔（ěr）部署了节点（diǎn），用于（yú）服务当地的开发（fā）外包行业；在新加坡部署的节点用（yòng）于辐（fú）射东亚（yà）区域的客户。

得益（yì）于其清晰的（de）市场定位（wèi）、精准的产品体系、有序部署的基础资源，DigitalOcean的客（kè）户数（shù）和营（yíng）收实现（xiàn）了稳步增长，根据其披露的（de）数据（jù），2015年~2018年（nián），公司年度营（yíng）收从7000万（wàn）美元跃升至2.5亿美元，活（huó）跃（yuè）用（yòng）户（hù）数达到50万个（gè）。近期，其管（guǎn）理层引入了具有丰富IPO经验的CEO和CFO，有望正（zhèng）式冲（chōng）击IPO。

成立于2010年的（de）Datadog是一（yī）家（jiā）多云管理公（gōng）司。当云基础设（shè）施（shī）向市场不（bú）断渗透（tòu），对其监控、管理、运（yùn）维的（de）需（xū）求也在不断增加（jiā）。在多云、混（hún）合云等常见场景（jǐng）下，云厂（chǎng）商提（tí）供的原（yuán）生产品、传统巨头提（tí）供的软件服务无法实现（xiàn）一致化的监控（kòng）运（yùn）维。

Datadog通过统一的数据平台（tái）和可视化技术，创新性的解决了这一痛点问题。2012年（nián），其产品和解决方案一（yī）经推出，就迅速获得各行业客户的高度（dù）关注，客户量、营收持续快速增加，目前，企业级客户数（shù）量已经超过8800个。

Datadog已于今年上市，目前市值超过90亿美元，市销率（lǜ）逾30倍，受（shòu）到了资（zī）本（běn）市场的高度肯定和追（zhuī）捧。

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美国云市场（chǎng）生存法则

综合以上案例，我们不难得出结论：美国的云服务市场，巨头盘踞的同时，创新企业也（yě）有广阔的生存和发展空间。为什么出现这种（zhǒng）“百（bǎi）花齐（qí）放”的现象？

首先（xiān）是巨大的市场空间（jiān）。美国互联网发展较（jiào）早，企（qǐ）业（yè）也（yě）同样较早和较快的接（jiē）受了云计算的概念，企业（yè）需求推动云计（jì）算快速发展，使美国产生了巨大的（de）市场空（kōng）间。据知（zhī）名第三方机构Gartner的分析，2019年，美（měi）国云服务整体市场规模（mó）接近1220亿美元，且未来5年（nián）年复合增长（zhǎng）率（CAGR）超过14%。

美国政府也曾发布了（le）多项政策支持云（yún）计算发展，比如2010年（nián）提出（chū）“云优（yōu）先（xiān）”战略、2018年又升级为（wéi）“云敏捷”战略，让各机构采用（yòng）可以简化（huà）转型（xíng）并拥抱具（jù）有现（xiàn）代化能力的云解决方案。

其（qí）次，巨（jù）头能力全面但无（wú）法（fǎ）通吃，创新企业构（gòu）筑了差异化的核心能力。巨（jù）头往往都是从（cóng）通用（yòng）性、基础性（xìng）的角（jiǎo）度出发，依托资源优势（shì）、市（shì）场优势逐步渗透到（dào）各（gè）个专有领域，形成“大而全（quán）”的产品体系（xì），而大量的客户一（yī）般只（zhī）需要其中的几款核（hé）心产品，复杂（zá）产品体系对于客户的（de）实际需求（qiú）而言并不具备（bèi）压倒性的说（shuō）服力。而创新云服务商，专注在某技术或业务领（lǐng）域施加压强，有望（wàng）取得深入性的突破。

第三，不要把鸡蛋放在一个篮子里，“多云”才能（néng）让企（qǐ）业安心。巨头的产（chǎn）品体系（xì）是各自封（fēng）闭（bì）的，相互之（zhī）间（jiān）无法打（dǎ）通，在遇到客户跨云部（bù）署、混合云（yún）等场景时（shí），自有产（chǎn）品往往不能很好的满足需求。处于数据安全性（xìng）的考虑，也有很多（duō）使用云服务的（de）公司，不想把鸡（jī）蛋放（fàng）在一个篮子（zǐ）里，从而采用（yòng）多云策（cè）略，这也给（gěi）了中小厂商更（gèng）多（duō）的（de）发展机会。

有痛（tòng）点，就有商（shāng）业空（kōng）间（jiān）。沿着上述逻辑（jí），可以发现，对于规模迅速扩大（dà）、客户需求多元化、高（gāo）度动态演变（biàn）的（de）云服务市场（chǎng），“巨（jù）头林立”远远不等于“寡头垄断（duàn）”，“创新”、“差异化”，成为中小云厂商立足市场的（de）重要锚（máo）点。

没有天花板的市（shì）场，是创新者（zhě）的（de）乐园

在国内，今年以来，企业（yè）服务领域成为了（le）投资（zī）和创业的热点，从月度投（tóu）融资情况（从天使（shǐ）轮到IPO）跟踪来看，企业（yè）服务领域的融资数（shù）量、融资金额（é）均位居前三甲。企业服务正在国内掀起（qǐ）投资的热潮。事实（shí）上，处在后发位置的中国市场，正在上演着美国市场曾经发（fā）生（shēng）的故事（shì）。

1.一个基础性的事实是，处（chù）于（yú）后发位置的中国云（yún）服务市场前景广阔、增速巨大。据Gartner的分析预测，从现（xiàn）在到（dào）2023年期间（jiān），我国云服务（wù）整体市场的CAGR达（dá）到（dào）29.1%，显著（zhe）高于其他国家（jiā）和地区（qū）。国务院发展研究（jiū）中（zhōng）心国际技术经济研究所发布（bù）的《中国云计（jì）算产（chǎn）业发展（zhǎn）白皮书》预测，云（yún）计算将与（yǔ）AI、5G等（děng）新兴技术深度（dù）融（róng）合，向各行各业深度渗透（tòu）；到2023年，我国政府（fǔ）和大型企业上（shàng）云率将超过60%，市场（chǎng）规模将超过3000亿元。

虽然（rán）成（chéng）长迅速，但（dàn）中国云计算市场规模与美国相比，还有（yǒu）较（jiào）大差距，仅相当（dāng）于美（měi）国云计算（suàn）市场的8%左右（yòu），这与同期中（zhōng）国（guó）GDP约占美国GDP的66%的现（xiàn）状差别显著。

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2. 科技巨（jù）头纷纷入局，转（zhuǎn）型（xíng）云计算。2009年，受AWS的启发和电商业（yè）务的实（shí）际需求，阿里巴巴率先（xiān）在国内探（tàn）索（suǒ）和布局云计算，阿里云就此诞生；2010年，腾讯携“开放平台（tái）”的理念，正式上线腾讯云服务；百度则（zé）是“BAT”阵营中较晚（wǎn）入（rù）局的巨头，直到2012年（nián），才面（miàn）向开发（fā）者开放云服务，2015年正式（shì）推出体系化的（de）云服务（wù）产品；2017年，华为（wéi）姗姗（shān）来迟，宣布成立Cloud BU，正式发力公有云市场。此外，电信运营商（shāng）、外资云厂商等参与到云服务的市场竞争中。

总体来看，当前中国的云（yún）服务市场，类似于几（jǐ）年前（qián）巨头纷纷入局时的（de）美国市场，处（chù）于多方（fāng）巨（jù）头混战厮杀的状态，基（jī）础产（chǎn）品价格战此起彼伏、产品（pǐn）体系还在构建（jiàn）和完善（shàn）、技术仍在持续打磨。

3. 诞生了一批在（zài）巨头之外独立发展、差异化竞争、客户群体稳定（dìng）增长的云（yún）原生（shēng）科（kē）技服务厂商，例如聚焦于（yú）云服务（wù）的（de）UCloud、青云等，深耕CDN领域的白（bái）山云，融合型数据库创新企业PingCAP、大数据分析平台企（qǐ）业Kyligence等（děng）。

这些企业聚焦于差异化的技术和产品、致力于解决（jué）客（kè）户的痛（tòng）点问题，在（zài）激烈的市场中找（zhǎo）到了自（zì）己的发展空间，并（bìng）得到客（kè）户的认可，部分优质企业已经成功上市（shì）或拟上市（shì）。我们也希（xī）望看到（dào）中（zhōng）国云计算（suàn）市场“百花齐放”的局面，有（yǒu）更多的（de）创业公司获得资本支（zhī）持而加速发（fā）展。

中国云计算（suàn）需要更多的创（chuàng）新者和远见（jiàn）者成长起来（lái）。“一个事业若对社会有益,就（jiù）应当任（rèn）其（qí）自由、广其竞争,竞争（zhēng）愈自由,愈普（pǔ）遍,那事业（yè）就愈（yù）有利于社（shè）会。”期待更多的中国云服务商，成为（wéi）市（shì）场的（de）中（zhōng）坚力量（liàng）。