近（jìn）年来,云计算、大数据、人工智能（néng）、物联（lián）网等诸多新技术（shù）的涌现,正在（zài）为（wéi）许（xǔ）多后（hòu）进国（guó）家和（hé）地区（qū）创造实现“蛙跳式”发展的机（jī）会。他们正在借助这（zhè）些新技术（shù）的应用推进（jìn）数字化转型的进程,进而在即将全面到来（lái）的数字经（jīng）济时代实现后发先至。

华为（wéi）云BU副总裁邓涛（tāo）

日前（qián）,华为云在2018年南非通信展（zhǎn）览会(Africa Com 2018)上宣布（bù）华为云（yún）南非（fēi）大区开服时,华为云BU副总裁（cái）邓涛同样谈到了这一（yī）点（diǎn）:“未来（lái）,非洲政府、企业（yè）和行业可以应（yīng）用华为云提供的云计算、人工智能等创新技（jì）术和服务,实现‘蛙跳式’发展,一步跳入（rù）云和智能的时代。”

没有“出海”这个概念 华为云本（běn）来就（jiù）在“海里”

在（zài）华为（wéi）云南非大区开服之前,华（huá）为已（yǐ）在（zài）非（fēi）洲发展20多年,服务了56个国家和地区,并与非洲一起（qǐ）成长,用ICT技术、产品和服务帮助非洲（zhōu）实现“蛙跳式”发展;华（huá）为云的落地则将继续（xù）帮助非（fēi）洲的各行各业继续实现跨越式发展,进而构（gòu）建（jiàn）万物互联（lián）的智能非（fēi）洲（zhōu）。

从（cóng）这一点上看,华为（wéi）云落地非洲可以说是华为在非洲业务的一次全新升级。正（zhèng）如日前华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来在（zài）接受（shòu）媒体（tǐ）采访时所说:“华为公司没有‘出（chū）海’这个概念（niàn）,我们本来就是‘海（hǎi）里’、‘海外’一起游”。准确来说,这句话只适（shì）合于像（xiàng）华为这样本身就是（shì）全球化（huà）的企业。

今年3月（yuè）15日,华为（wéi）云（yún）香（xiāng）港大区开服（fú）,随后,华为云俄罗（luó）斯大区开服。华（huá）为云的全球化业务布局首先瞄准了东南亚和俄罗斯市场,在此（cǐ）基础（chǔ）上,华为云泰国大（dà）区于今年9月30日（rì）也正式开服,华为云在东南亚的布局再下一城。

华（huá）为云南非大区开服现场

如今,华为（wéi）云作为全球首个在非洲设立本地（dì）数据中心提供服务的公（gōng）有云服（fú）务（wù）提（tí）供商,会首（shǒu）先在南非约（yuē）翰（hàn）内斯堡（bǎo）本地数据中心（xīn）部署大区,向南非及（jí）周边国家提（tí）供更低（dī）时延、安全可靠的云服务。

与此同时（shí）,华为云（yún）在欧洲等地的落（luò）地也（yě）在同步推进,只不过与直接开设云计算节点的方式（shì）不同,华为云采取（qǔ）了与当地运营（yíng）商合作的思路（lù）实现业（yè）务（wù）落（luò）地（dì）。目前,华为云已（yǐ）经（jīng）与德（dé）国电信、法国Orange、西班（bān）牙（yá）电信等联手打（dǎ）造了德国电信Open Telecom Cloud、法（fǎ）国电（diàn）信Orange Flexible Engine、西（xī）班牙电信Telefonica Open Cloud等（děng）公有云服务。

2018年（nián）,华为云和伙（huǒ）伴已在中国、东南亚（yà）、欧洲、俄（é）罗（luó）斯、拉美、非（fēi）洲完成全（quán）球布（bù）局（jú）,在全球（qiú）22个地理区域、37个可用区提供云服务。华为云之所以在如此短（duǎn）的时（shí）间里做这么多（duō）的布局,并（bìng）且针对不同的区域采用不同的业（yè）务落（luò）地策（cè）略,很大程（chéng）度上得（dé）益于华为多年来对业务全球化的深度认知。

华为没有聪明（míng）人 只有老实干活的（de）人（rén）

过去（qù）30年,华为用自己的发展历（lì）程证明:华为人比较（jiào）“笨”、比（bǐ）较“傻（shǎ）”,做每一件事情都会踏踏实（shí）实把它做好。在（zài）全球化业（yè）务布局（jú）上,华（huá）为也（yě）正是凭着（zhe）这股“傻劲（jìn）”一点一点抠出庞大的（de）海外市场,并实现海外市（shì）场收入超过公司整体收入（rù）的一半（bàn）。

首（shǒu）先（xiān）,老实干活就（jiù）是要遵循当地的（de）风俗文化和监管要求等（děng）。正如郑叶来所（suǒ）说:“符合当地监（jiān）管和法律法（fǎ）规的要求是我们的底线。”因此,华（huá）为云（yún）在欧洲（zhōu）的业务布局策略,就是与当地的运营（yíng）商合作共同开展。

与此同时,华为在全球化业务布局过程中还强化（huà）了一种核心能力——“Glocal”,也就是（shì）Global加Local,用（yòng）当地人来服务于当（dāng）地企业。华为云东南亚副总裁王红新（xīn）透（tòu）露,华为在一个（gè）国家开展一块新业务时,本（běn）地化的（de）团队往往占到整个团队的7成左（zuǒ）右。通过当地员工的引（yǐn）入,华为（wéi）更好地遵循（xún）当地的风俗文化,从而确保业务全球化的顺利（lì）进展。

其次,老实干活就是持续专（zhuān）注在自身的产品和（hé）技术提升上。从早期涉足企（qǐ）业业务至今,华为已经（jīng）在服务器、存储、网络等IT基（jī）础设施上,积累了充（chōng）足（zú）的（de）能（néng）力（lì）,做（zuò）到了全球领先（xiān）;在此基础（chǔ）之上,华（huá）为云就是将华为30多年在ICT基础设施领域的（de）技术积累（lèi）和（hé）产品以在线（xiàn）服务的形式开放给客户,并（bìng）且（qiě）这（zhè）种服（fú）务的能力也是（shì）全栈全场景式的（de）。尤其在不久前华为全栈全场景AI解决方案（àn）发布（bù）之后,华为云基于此已经（jīng）具备了这样的服务能力和（hé）领先全球的差异（yì）化优势（shì）。

为（wéi）了持续保持这一优势,华为（wéi）每年还会（huì）在研发上投（tóu）入巨资,并在全球企业（yè）研发投（tóu）入排行榜上名列前茅。目前（qián）,华为在全球已经设立了（le）14个研究所、36个联合创新中心和（hé）45个培训中心,以及16个开放实验室,同时（shí）与顶尖的科研院校积极展开合作,不（bú）断增强对云计算、大数据（jù）、人（rén）工智能等新技术的研（yán）发创（chuàng）新。

第三,老实干活就是要守好自己的（de）边（biān）界。在华为云的词典里,对边界（jiè）有一句经典（diǎn）描述（shù）:上不碰应用,下（xià）不碰数据,不做股权（quán）投（tóu）资。正是在这（zhè）“三不”的（de）指导下,华为云逐（zhú）渐与合作伙伴建立起一个（gè）合作共赢（yíng）的生态体系。目前（qián）,华为云的云市场新增上架应用1500个,发展合作伙（huǒ）伴超过6000家、超过9万名开（kāi）发者。

而在华为云（yún）南非大区开服（fú）的同时,华为云也发布（bù）了非洲合（hé）作伙（huǒ）伴计（jì）划,包括Altron、ATOS、BCX、Datacentrix、EOH、Gijima、Stortech、TCM、Tech Mahindra、T-systems、XON等在内的本地渠道（dào）合作伙伴加入其中;基于华为云的PaaS平（píng）台——InTouch Aggregator平台也正式发布（bù）,从而连（lián）接运营商,开（kāi）放电信（xìn）能力,使能OTT,共建华为云生态。

如此种（zhǒng）种,也再（zài）次印证了华（huá）为云的Slogan——有技（jì）术、有（yǒu）未来、值得信赖。

围绕（rào）客户需求持续创新 结（jié）果不会差（chà）

但不管是技术创（chuàng）新还是生态创新,都（dōu）有一（yī）个大前（qián）提:是否（fǒu）以客户为中心展开（kāi）。任（rèn）正非曾在《为（wéi）客户服务（wù）是企业（yè）生存的（de）唯一（yī）理（lǐ）由（yóu）——谈谈华为公司的企业战（zhàn）略》一文中写道:为客户服务是华为能够生存的理由（yóu）,我们认（rèn）识到客（kè）户（hù）才是华（huá）为能够发展（zhǎn）下去的动力,而组织、流程、制度、政策、企业文（wén）化等方面的建设也必须以客户需求（qiú）为导向。

因（yīn）此,在面对云计（jì）算市场激烈（liè）的竞争时,华为云秉持的就是服务客（kè）户的初（chū）心（xīn）,只要把客户服务好,他们自然（rán）而（ér）然就（jiù）会过来,因此华为云不惧（jù）怕与其他（tā）云计算企业的竞争。

在（zài）王（wáng）红新还是一个新人,刚（gāng）刚涉足海外业务时他的领导就强调,一定要盯住客户（hù）的痛点,不（bú）能（néng）让（ràng）客户提的（de）需求过（guò）夜。在后来的工作中,王红新只要接到客（kè）户（hù）的需求,不管加班到多（duō）晚都会把（bǎ）方案设计（jì）好,当晚给客户发过去。多年之后的今天,王红（hóng）新对于“以客户为中心”也有了（le）自己的体会:“首先要用心对待客户的（de）需求（qiú）,其次要真（zhēn）正（zhèng）把客（kè）户的商（shāng）业（yè）成功放（fàng）在（zài）第一位。”

与此同（tóng）时,华为云能够获（huò）得新华社的青睐,并使之成为自身海外业（yè）务（wù）全球第（dì）一单（dān）,很大程度上也（yě）与华为云（yún）围绕客户需求持续创新（xīn）有着密切关系。面对社会信（xìn）息量的急剧（jù）上（shàng）涨,新华社位于海外（wài）的分支机（jī）构经常（cháng）会面临下载（zǎi）稿件慢、频繁中断,海外分社维护效率及故障排查慢,各国数据传输相关法规不同（tóng）,难以遵循等一系列问题。

针对（duì）新华社的这些痛点（diǎn）,华为云制（zhì）订了针对性（xìng）的（de）解（jiě）决方案（àn）:将公有云服务作为（wéi）海外供稿平台站点的基础平台,彻底打通北京主（zhǔ）数据中心和（hé）海外（wài）供稿平（píng）台站点之间连接瓶颈（jǐng）。这样一来,新华社就可（kě）以实现直接就近为（wéi）海外（wài）用户（hù）提供快速便利的供稿服（fú）务,从而提（tí）高海外用户访问（wèn）新华社供稿服务站点的（de）响应速度,提高海（hǎi）外用户（hù）使用新（xīn）华社稿件的体（tǐ）验（yàn）,提（tí）升（shēng）新华社稿件海外落（luò）地速（sù）度（dù）和新闻传播效果。

事（shì）实（shí）上,许多迈向全球化（huà）的中国企业都会或（huò）多或（huò）少遇（yù）到类似的连接（jiē）问题。围绕这（zhè）些“出海”企业的共（gòng）性需求,华为云推出了（le）一款企业级网络服务产品（pǐn）——华为云连接服务,可（kě）以帮（bāng）助中国企业分钟级构建起连接不同国家、不（bú）同区（qū）域、不同数据中心的跨区（qū）域VPC及云上多VPC与云下多数据中心之间的全球合规的弹（dàn）性云上（shàng）网（wǎng）络,帮助国内企业安心出海。

结束语:

对（duì）于华为云（yún）来说,落子南（nán）非只是（shì）公司（sī）全球业务拓（tuò）展（zhǎn）的一小（xiǎo）步（bù）。目前,华为已经在全球170多个国家和地区（qū）开展（zhǎn）业务,而伴随着华为（wéi）的脚步,有（yǒu）技术、有未来、值得信（xìn）赖（lài）的华（huá）为云的未来（lái）业（yè）务布局终将会在全球全（quán）面展（zhǎn）开,并向（xiàng）成为全球领先的云服务提供商迈出一大步。